商品定价的玄妙丨98结尾一定比99结尾好卖吗?

一件3000元左右的产品,在考虑定价的时候,通常销售人员会将其定价为2998或者2999,其目的是让标价看起来不那么高。你也许不会想到,同一件商品,99结尾还是98结尾,其对于商品的销量会产生很大的影响。


有一些数字能量学基础的人,可能学到的玩法就是把天医、延年、生气等各种所谓吉星的数字堆叠在一起,觉得这就是好的定价。事实真的是这样么?


忘记各种磁场是哪些数字组合的,请参照下图:

商品定价的玄妙丨98结尾一定比99结尾好卖吗?

在公众号文章里,我反复强调:同一个号码,不同的人用,效果截然不同。那么价格数字也是一样的道理。难道商品在定价的时候,简单定价为31元、68元、4913元……直接用一些吉星堆砌就万事大吉了么?


我们用事实来说话吧。


2018年小米手机的销量,国外国内各占一半,国外销量还略多。在国内的销量中,线下渠道和线上渠道也差不多各占半壁江山。其中,线上渠道销量最大的就是京东的旗舰店。所以,我们用小米京东自营旗舰店的数据来举例更有代表性。


 这是小米京东旗舰店按销量排名的截图。

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按照销量从高到低依次为:小米电视4A(2999元),小米全面屏电视E55A(2099元),红米R70A(3799元),红米笔记本(4299元)。手机类在售商品,销量位列第一的是红米K20pro(2299元),红米note8pro(1599元)等。

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不知道大家注意到没有:小米的定价,很多都是29六煞和重复数字的伏位形成的。每个品种销量最高的都是用了六煞和伏位。而那些用延年、天医的定价,反而销量靠后。


比如电视类,按销量从高到低排序,价格分别是2999元(小米4A65寸)、2099元(全面屏E55A)、3799元(R70A)、1499元(小米4C 50寸)、1999元(小米4X 55寸)、1699元(小米4A 50寸)、2199元(小米4A 58寸)、2999元(小米4X 65寸)。


再看手机类,按销量从高到低排序,价格分别是2299元(红米 k20pro)、1599元(红米 note8pro)、1599元(红米note8pro)、1399元(红米note8pro)、2499元(红米 k20pro)、2699元(红米k20pro)。


最后看看笔记本电脑,按销量从高到低排序,价格分别是4299元(redmibook 14)、4499元(redmibook 14)、4799元(redmibook 14)。


我们可以观察到,三个类别销量最高的产品,定价基本都是六煞29和伏位22 99形成的。


看到这里,我就想让大家思考两个问题了。

第一,如果按照市面上流行的“三吉星定价利于销售”的原则,为啥小米的定价不按常理出牌却销量很好?


第二,小米采用“六煞和伏位”的定价,其他公司同样适用么?


我们顺便看看华为在京东旗舰店的销售情况。

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很明显,目前在售的华为手机,销量最好的前三,都核心用了祸害磁场98的力量。

学过弟子班的同学请思考:

  • 华为用的498、398 这些组合的暗磁场是啥情况呢?

  • 小米用的299暗磁场又是啥情况呢?

  • 为什么小米适合用六煞和伏位,而华为却是祸害的效果比较好呢?


同样的数字组合,真的对谁都适用么?


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我是林鼓朔

数字能量改运天机秘法 创始人

我「运」由我不由天

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